Ｔブランドモニターの原点となった。

「そうして営業しているうちに、アップルの代理店にセールスチャンネルが出来上がっていきました。 モノクロモニターだけじゃなくてカラーモニターも作り、徐々にながら、製品の幅が増えていったのです」こうしてＫ電子の新付加価値を創造したニュービジネスは成功の道を歩み始めた。
アメリカでＩＣの調達や部品の販売を目指して、1981年7月に「Ｔ」を設立した。 新会社ができるまでは、キャッシュオンデリバリー（ＣＯＤ）で、現金を送って、相手を信頼してテレックスでやりとりをして商品を送ってもらっていた。
「それまではリスクも考えないで、5千万とか1億円を送って、ただＩＣの届くのを待っていたような粗雑なことをやっていたわけですよね。 考えてみたら、あまり信頼もお付き合いもない取引先にお金を送っているわけで、もし商品が届かなかったら大変なことになる」ということで、アメリカにその窓口として設立したのが、この会社である。
「そこで、Ｔエレクトロニクスにも、このＫモニターを売らせようということで売らせたら、これが爆発的に売れました」このモニターは、当初ＫＡＧＡというブランドで売っていた。 既存の会社の主流が左側の矢印に向かっている流れを右の矢印のように方向に変えれば､１８０度違う付加価値の創造だ｡その上下の矢印は､付加価値創造の創意工夫のバリエーションである。
ブランド名のＴは「たくさん売って、たくさん儲けて、たくさん幸せになる己という願いから命名した。 当時、アメリカの社長をやっていたＳ孝雄から、ブランドの中にＸとＮが入ると、世界7大メジャーのＥ（Ｅ）のように、大きくブレークするというブランド選考委員会の話を受けて、Ｔも「よし、それに決めた」ということで、Ｔというブランドが誕生した。
世界中どこの国の言葉で発音してもタクサンという発音に近いＴブランドは、素晴らしいブランドであるとの評価を受けている。 米国子会社は、ロサンゼルスに本社を置き、順次、ニュージャージーには、Ｔイースト、ダラスにはＴ、Ｔシカゴ、それからサンフランシスコと一気に営業所・営業拠点を張り巡らしていった。
しばらくして、米国で大きな問題が発生した。 ハードのモニターは、要するにモニターで、ソフトウエアと違って、付加価値を非常につけにくい商品だったために、ライバルの製造メーカーがアメリカに売り込みに来たり、台湾や韓国のメーカーなどが、さらに安価なモニターを引っさげて参入し、厳しい価格競争に急激に巻き込まれたのだ。
その結果、せっかく営業所を配置したものの、モニターが売れなくなってしまった。 Ｔは、直ちにセールスのチャネルコストを下げる戦略を選択した。

通常、アメリカの会社がディストリピューターに売って、ディストリピューターがディーラーに売って、ディーラーがエンドューザーに売るというような構造でやっていたのを、ビジネスモデルを変更することで対抗する。 つまり、優良なディーラーのチャネルが幾つかあったので、そこに直接販売しようとした。
当時、新入社員も含めて入社一、2年の新人を中心に、言葉もしゃべれない若手を忍者部隊としてアメリカへ送り込んだ。 ロサンゼルス、ニュージャージー、シカゴ、ダラスに彼らを派遣し、その彼らがデイ−ラーに直接販売するのが狙いだ。
「大学時代まで英語の勉強はしているけど、しゃべれる者は誰もいないわけですよ。 けれど、必要に迫られてホテルに予約を入れ、航空機の予約を入れる。
また、ホテルへ行って食事をし、顧客のアポイントなど、片言の単語を並べながら、必死にコミュニケーションをとる。 そういうことから、彼らは現地でビジネスができるようになっていった」とＴは振り返る。
一軒の客先を訪問するのに、往復数百キロメートル走ることはざらだった。 飛行機や列車が遅れ、時間的に余裕を見ていても、先方にたどり着かない。
仮に時間通りに着いたとしても、現地担当者の気まぐれや手違いにより、打ち合わせ場所や時間の急遥変更などで、突然のキャンセルが発生する。 アメリカに来てから様々な局面で彼らは鍛えられ、広大な地で自分自身を試されているような気がした。
彼らは、最後には必ず結果を出すと強く念じつつ、日々の仕事を仲間と協力して、アメリカのマーケットを踏破した。 彼ら全員、Ｔの名代だった。
この時の若手たちが、今のＫ電子や子会社の「できる人材」となって育ってきた。 忍者部隊と並行するように、リペアマンとしてアメリカに送り込まれた松浦耕2（現・テクニカルマーケティング部長）や志摩も、挑戦と失敗から鍛え抜かれた。
野武士集団の猛者たちが疾走していた1980年の春、Ｔ（現在、常務取締役電子事業部長）が入社した。 この頃、Ｋ電子では、野武士のようなパワーのある営業マンが、成長街道をまっしぐらに走っていた。
また、現在の役員、幹部が続々と入社してきた時期だった。 Ｔは、現在のＫ電子の高収益を支える特機事業部の基礎を作った男だ。
「この当時、世界中でモノクロのモニターで累計2百万台ぐらい、カラーで百万台ぐらい、トータルで3百万台ぐらい売りました」この経験が、ＴＡＫＡＮＥＵＲＯＰＥ（現・Ｋヨー口シバ）、Ｋシンガポールなど、ワールドワイドな拠点展開につながり、後のグローバル展開の大きな基礎となった。 それがＹ（元Ｔ社長）や、現在、Ｋシンガポール社長のＵ、元Ｋ台湾社長のＴだった。

「現在、うちの中枢といいますか、中堅幹部の多くは、その時の忍者部隊で活躍した男たちです」とＴは言う。 現地に飛んだ社員は全員、同じフラットに住んでいた。
彼らが合宿生活していたロスのアパートは、現地のアメリカ人社員に「忍者屋敷」とも言われた。 ろくに英語も話せない。
地図とイエローページを片手に、ライトバンのトラックにモニターを積んで毎日ＰＣショップを回り、Ｔブランドの営業活動を行った。 らは、そういうことを通して言葉を覚え、言葉は道具であるということを身につけ彼らは、入社した当時、周囲の人間が優秀でたくましそうに見え、何も知らない自分で勤まるのか、社会の荒波に流されてしまうのかと心配だったという。
まわりの人の行動がやけに気になり、「俺は小心者だ」といじけるような思いにかられた。 今のたくましいＴからは想像もつかないかもしれないが、そんなＴも入社時は、ごく普通の新入社員だった。
配属先は、Ｓ（2代目京葉営業所長、現常務取締役管理本部長）が率いる京葉営業所だった。 そこで営業マンとしての人生のスタートを切った。
入社した当時の不安が一掃され、エネルギーと化していったのは、遊技機器業界との出会いだった。 当時、フィーバーブームの真っ盛りの頃だった。
月に一回営業所で社長、専務とのミーティングが行われていた。 そのとき、たまたまＴが群馬県の桐生出身であることを話した。
入社したばっかりの新人だったので、パチンコに半導体がたくさん使われていることを知らなかったので、縁があるとは思わず、ピンと来なかった。 それを見たＴは、パチンコなどの遊技機器業界の話をかんで含めるように説明した。

現在と違って、アミューズメント業界の社会的認知があまりされていない時代だった。 Ｔは、話の最後にこう締めくくった。

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